Offre d'emploi: Business Development Manager

Trademart est la plus grande place de marché d'Europe pour les spécialistes du commerce de détail, où les détaillants découvrent les inspirations de la nouvelle saison et achètent les collections d'environ 1500 marques. En tant que plaque tournante du marché de la vente au détail B2B, nous rassemblons des détaillants de divers secteurs tels que la mode, la maison et l'habitat, ainsi que les bébés et les enfants. Nous sommes une entreprise en pleine transformation, qui travaille en permanence sur des concepts innovants pour rester pertinente sur le marché de gros en constante évolution. Notre objectif? Créer un espace dynamique où les détaillants se connectent pour trouver l'inspiration, travailler en réseau et vivre une expérience d'achat transparente.

Nous visons à redéfinir l'expérience d'achat B2B pour le secteur de la vente au détail, en aidant les acheteurs à rechercher des produits qui améliorent leurs magasins et leurs projets, et en aidant nos vendeurs à maximiser leur croissance et leur succès. Vous souhaitez relever un nouveau défi dans le secteur de la vente au détail? 💪🏻 Continuez à lire!

La division « Home & Living » de Trademart a connu une croissance rapide ces dernières années, passant de 10 000 m² à 17 000 m² d'espace d'exposition, abritant aujourd'hui 450 marques. La division comprend quatre sous-catégories: Cuisine et salle à manger, Décoration, Mobilier et Design et cadeaux. Récemment, nous avons ajouté une section « Cash & Carry », élargissant ainsi notre attrait pour des publics d'acheteurs diversifiés.

Avec un objectif de croissance de 25 000 m² d'ici 2027, nous sommes ambitieux quant à l'avenir de Home & Living à Trademart.

En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle crucial dans la réalisation de cette vision de croissance. Votre principale responsabilité sera d'attirer de nouvelles marques qui s'alignent sur nos catégories existantes et d'introduire de nouveaux concepts qui répondent aux besoins de notre marché. Les marques peuvent opter pour différents niveaux de participation, y compris des événements temporaires d'achat et d'inspiration, une participation saisonnière ou une présence permanente. Une initiative clé en cours de préparation est le lancement de « Interior Solutions », un concept adapté au marché des projets, répondant spécifiquement aux besoins des designers professionnels et des entreprises clientes.

Êtes-vous le responsable du développement stratégique de l'entreprise qui peut donner vie à cette vision? Si c'est le cas, nous aimerions vous rencontrer!

Vos principales responsabilités sont les suivantes:

• Expansion du marché: Diriger notre stratégie de croissance pour la division Home & Living en attirant des marques qui renforcent nos catégories existantes et en apportant activement des idées pour de nouveaux concepts. Votre connaissance du marché sera essentielle pour proposer des idées pertinentes et innovantes qui s'inscrivent dans notre vision de la croissance. En suivant de près les tendances et en comprenant les besoins des clients, vous contribuerez à faire en sorte que nos concepts restent en phase avec l'évolution des demandes du marché. En outre, votre participation régulière à des salons internationaux vous permettra de rester en contact avec les tendances du marché et de nouer des relations précieuses avec des exposants et des partenaires industriels potentiels.

• Des solutions centrées sur le client: Offrir des options de participation sur mesure qui correspondent aux objectifs à court et à long terme de nos partenaires, en recommandant des solutions qui maximisent leur visibilité et leur impact. Rester agile, ajuster les propositions de prix lorsque cela est nécessaire pour assurer la compétitivité et une valeur optimale pour nos partenaires.

• Collaboration stratégique: Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing pour s'assurer que toutes les initiatives de vente sont cohérentes et ciblées. Partagez régulièrement avec l'équipe de Trademart des informations sur le secteur, des analyses de la concurrence et des stratégies en constante évolution afin que tout le monde soit aligné et préparé.

• Développement de partenariats: Construire et entretenir des relations avec les associations et les professionnels de l'industrie afin de rester à l'écoute des tendances du secteur et des opportunités émergentes, en positionnant Trademart comme un acteur bien informé et stratégique sur le marché.

• Intégration transparente: Collaborer avec des collègues techniques dès le stade de la proposition initiale afin de s'assurer que toutes les exigences techniques sont satisfaites, ce qui permet une mise en place réussie et sans heurts. Une fois l'intégration réussie, les clients sont dirigés vers un gestionnaire de compte pour une assistance continue et l'établissement d'une relation.

Chez Trademart, nous valorisons une culture d'entreprise où les actes sont plus éloquents que les mots. Si vous vous épanouissez dans un environnement axé sur les résultats et que vous aimez retrousser vos manches pour faire avancer les choses, vous serez à votre place. L'authenticité est essentielle pour nous ; nous croyons en une approche « dire ce que l'on fait et faire ce que l'on dit », des valeurs que vous incarnerez.

Pour exceller dans ce rôle, vous devez:

• L'expérience et la perspicacité: Un minimum de 5 ans dans des fonctions de développement commercial ou d'acquisition, idéalement dans le commerce de détail, le B2B ou le secteur des foires et salons. Une bonne connaissance du secteur de la maison et de l'habitat est un atout majeur, de même qu'un réseau établi qui peut renforcer votre efficacité.

• Expérience axée sur les objectifs: Vous avez prouvé votre capacité à atteindre des objectifs d'acquisition et à mener des initiatives de croissance stratégique, ce qui vous permettra d'avoir un impact significatif sur le succès de Trademart et son expansion sur le marché.

• Vision stratégique et innovante: Vous avez un esprit stratégique et une vision innovante, ce qui vous permet de réfléchir de manière créative à l'élargissement de nos offres et à l'adaptation de notre approche pour répondre à l'évolution des demandes du marché.

• Compétences en matière de communication: Des compétences interpersonnelles exceptionnelles qui font de vous un partenaire crédible et persuasif à tous les niveaux, que ce soit en collaborant avec des collègues, en dialoguant avec des clients ou en représentant Trademart auprès d'associations professionnelles.

• Compétences multilingues: Maîtrise du néerlandais, du français et de l'anglais pour communiquer efficacement au sein de notre réseau international diversifié.

• Désireux de contribuer au succès et à la croissance future de Trademart.

• Un environnement de travail stimulant au sein du plus grand marché de gros et de détail d'Europe

• Un salaire et des avantages compétitifs, y compris une voiture de fonction

• La possibilité de rejoindre une équipe de professionnels dévoués qui s'engagent à créer des solutions innovantes et à transformer le secteur de la vente au détail.

Vous souhaitez faire partie d'une équipe ambitieuse où l'orientation client, l'expertise créative et l'engagement sont au cœur de tout ce que nous faisons ? Envoyez-nous votre CV et commençons à travailler ! Nous nous réjouissons de votre candidature !